你离成功只差一个刘姥姥
 
  小时候读《红楼梦》,觉得刘姥姥就是一个“土狍子”、“母蝗虫”、别人眼中的笑料,食量大如牛的村妪。
 
  长大后才发现,此人大智若愚,不可小觑。
 
  01
 
  借势借力,赚取第一桶金
 
  刘姥姥是一个斗大字不识半升的农村老寡妇,跟着女儿、和女婿狗儿靠几亩薄田过日子。
 
  秋尽冬初,当家里已经快揭不开锅的时候,女婿狗儿只知道在家里喝闷酒,生闲气。女儿除了愁眉不展,也只有唉声叹气。
 
  七十多岁的刘姥姥脑袋里灵光一现,想到了一个八百年前是一家的亲戚,就是白玉为堂金作马的贾家。
 
  20年前,狗儿的祖上曾经是一个小小的京官,与贾府王夫人的父亲认识,又因同是姓王,借着“一处做官”的机缘便“连了宗”成了“本家”。
 
  本来关系就不深,贫富悬殊巨大不说,且有多年未走动。女儿,女婿拉不下脸来。
 
  刘姥姥说“谋事在人,成事在天”。于是,不管三七二十一,厚着脸皮拉上外孙儿板儿,大老远的跑到人生地不熟的京城。
你离成功只差一个刘姥姥
你离成功只差一个刘姥姥
  王夫人的陪嫁周嫂,曾让狗儿帮忙在乡下买过地。在周嫂的引荐下,刘姥姥成功地见到了贾府的总经理王熙凤。
 
  王熙凤差人问过王夫人后,知道刘姥姥就是她们八竿子打不着的一个亲戚,于是,像打发要饭的一样给了她20两银子。
 
  别看只是区区20两,正如刘姥姥所说,“瘦死的骆驼比马大”,这在当时农村人家里足够花一年的了,成了刘姥姥成功挖到的第一桶金。
 
  俗话说,“管它白猫黑猫,抓住耗子就是好猫”。刘姥姥此次出行,借贾家之力,不但抓住了耗子,还打通了一条通往致富的渠道。
 
  荀子说:“借助于车马的人,并非有利于双脚,但是可以到达千里之外;借助于舟楫的人,并非不善于游泳,但是可以度过长江大河;有才能的人,并非生来与常人有什么不同,只不过善于借助外物罢了!”
 
  可见,借是一个人智慧,刘姥姥就是那个有智慧、有才能的人。她不但有效地整合了身边的有利资源,并将其转化为自己的优势,为她日后的成功铺了一条路。
 
  刘姥姥回去后,用这20两银子,买种子,肥料,开荒种地,将自己的优势发挥得淋漓尽致。
 
  02
 
  投其所好,取得显著成效。
 
  这不,刘姥姥第二次来到贾府,便背了一袋子的枣子、倭瓜和野菜。“物以稀为贵”,这乡村野味,对于吃惯了大鱼大肉,山珍海味的贾府来说,是有钱也没买不到的。
 
  这正合了王熙凤和贾母的意。贾母听说来了个年纪相仿的刘姥姥,正愁找不着人聊天,于是,让王熙凤领来拜见。
 
  贾母可不是一般的人物,如果说王熙凤公司的总经理,那么贾母便是董事长了。
 
  为讨这位董事长开心,刘姥姥给贾母讲起了乡村的见闻,贾母听得兴趣盎然,笑声不断。见闻讲完了,见贾母没听过瘾,刘姥姥就编些故事来讲。
 
  其中有一则是偷柴的故事。大意是:冬天的早上,刘姥姥听到门外柴草响。想着必定是有人偷柴草,她爬着窗户眼儿一看,却不是他们村的人。而是一个十七八,梳着溜光的头,穿着大红袄儿,白绫裙子的姑娘。
 
  还有一则是观音送子的故事。大意是:有个老奶奶,九十多岁了,整天吃斋念活,感动了观音菩萨,就赐给了本该绝后的老奶奶一个聪明伶俐,生得跟雪团似的孙子。
 
  两则故事,贾府的人都知道是胡编乱造。但就是这个胡编乱造,迎合了贾府上上下下的心事,听得他们打心眼里喜欢,欢笑连连。
 
  就这样,刘姥姥用自己的乡土特色,灵活的交往对策,成功俘获了董事长贾母的心,达到了事半功倍的效果。
 
  03
 
  心态好、情商高、迈进康庄大道。
 
  凤姐见贾母喜欢刘姥姥,就让她多留了两日,于是,刘姥姥在贾母及众人的陪同下,进了大观园。
 
  进入大观园后,凤姐将一盘子花横三竖四地插了刘姥姥一头,贾母和众人笑得合不拢嘴,刘姥姥笑道:“我这头也不知修了什么福,今儿这样体面起来。”
 
  当众人说,刘姥姥打扮得像老妖精时,刘姥姥笑道:“我虽老了,年轻时也风流,爱个花儿粉儿的,今儿老风流才好。”
 
  在去往潇湘馆一条羊肠石子漫的路上,刘姥姥让出路来,自己却走赾地。不料,脚下一滑,咕咚摔了一跤。刘姥姥再次成为大家的笑料。
 
  晚饭时,饭刚一摆上桌,贾母说了声请,刘姥姥便站起来自嘲道:“老刘,老刘,食量大如牛,吃一个老母猪不抬头。”
 
  史湘云因此笑得喷出了饭;林黛玉笑岔了气;宝玉滚到了贾母怀里;贾母笑得搂着宝玉叫“心肝”;王夫人笑得说出话;薛姨妈笑得喷探春一裙子茶;惜春拉得她奶妈直叫揉肠子……
 
  只有凤姐和鸳鸯撑着,目的就是为了接着戏弄刘姥姥。
 
  凤姐故意拿了一双老年四楞像牙镶金的筷子给刘姥姥,让她用这双筷子夹鸽子蛋。筷子不听使唤,怎么夹也夹不住,好不容易撮起一个,才伸着脖子想要吃,却滑下来滚到了地上。众人再次笑得前俯后仰。
 
  大观园的一天,就是刘姥姥丑态百出,被当猴耍的一天。
 
  七十多岁的刘姥姥,走过的桥,比那些园子里的姑娘走过的路还多,她心里明白,她们之所以留她,就是为了给贾母解闷儿。她不但不生气,还顺水推舟当了一回跳梁小丑,幽默了一把。
 
  这次进贾府,刘姥姥一本万利,仅用一些瓜果蔬菜,顺带表演了几个节目,就赚得盆满钵满。
 
  收获如下:青纱一匹,两个茧绸,两匹绸子,各样点心,两斗御田粳米,各种果子及干果,108两银子。
 
  从此,刘姥姥买房、置地,从贫苦农民一跃成为地主阶级。
 
  04
 
  胆识过人、知恩图报
 
  你可能为刘姥姥这样拍马屁,抱大腿的行为所不耻。
 
  但当贾府衰败,贾家人锒铛入狱的时候,不得不对她令眼相看。
 
  那个时候,贾家墙倒众人推,很多人避之惟恐不及。就连靠贾家提携才上位的官员贾雨村都恩将仇报,落井下石。刘姥姥,一个乡野村妇,却带着衣服、银子几次到狱中探望。
 
  当她得知凤姐的女儿巧姐被人贩子拐卖到被瓜州时,刘姥姥穿越千山万水,千里迢迢地奔赴瓜州,不惜拿出重金,甚至卖房卖地,最终把巧姐赎了出去。
 
  你可能说,这次刘姥姥可做了一次赔本的买卖。是,她失去了金钱,但她赢得了人心,收获了尊重。
 
  孟子曰“得道多助,失道寡助”。
 
  王符说“生活需要一颗感恩的心来创造,一颗感恩的心需要生活来滋养”。
 
  有句歌词是:心若在梦就在,天地之间还有真爱 。看成败,人生豪迈,大不了从头再来……
 
  况且,谁又知道巧姐不会成为刘姥姥再次成功的资本呢?
 
  刘姥姥吃苦耐劳、有胆有识、有勇有谋、能屈能伸、知进退、懂感恩。这样的人不成功,天理不容。
 
  不得不说,你离成功只差一个刘姥姥。
 
  文/檐铃化语