马云创业语录新编
 
  1、马云给初创企业者的忠告
 
  ①大家看不清的机会,才是真正的机会。
 
  ②让员工笑着干活。
 
  ③客户第一、员工第二、股东第三。
 
  ④抢在变化之前先变。
 
  ⑤忘掉money,忘掉赚钱。
 
  ⑥小聪明不如傻坚持
 
  ⑦心态决定姿态,姿态决定状态。
 
  2、领导比员工多什么?
 
  领导永远不要跟下属比技能,下属肯定比你强;如果不比你强,说明你请错人了。
 
  ①要比眼光:比他看得远;(马云创业语录新编)
 
  ②要比胸怀:领导的胸怀是委屈撑大的,要能容人所不容;
 
  ③要比实力:抗失败的能力比他强;一个优秀的领导人的素质就是眼光、胸怀和实力。
马云创业语录新编
  3、年轻人必须思考的4大问题
 
  ①什么是失败?放弃就是最大的失败。
 
  ②什么叫坚强?经历许多磨难、委屈、不爽,你才知道什么叫坚强
 
  ③你的职责是什么?比别人多勤奋一点、多努力一点、多一点理想,这就是你的职责。
 
  ④傻瓜用嘴讲话,聪明人用脑袋讲话,智者用心讲话。
 
  4、马云:我最遗憾的错误
 
  01年,我犯了一个错误,我告诉我的18位共同创业同仁,他们只能做小组经理,而所有的副总裁都得从外面聘请。
 
  现在十年过去了,我从外面聘请的人才都走了,而我之前曾怀疑过其能力的人都成了副总或董事。
 
  我相信两个信条:态度比能力重要,选择同样也比能力重要!
 
  5、马云当你决定要创业时
 
  便意味着:①没有了稳定的收入;②没有了请假的权利;③没有了得红包的机会。
 
  然而却更意味着:①收入不再受限制;②时间运用更有效;③手心向下不求人。
 
  6、马云提醒:细节好的人格局一般都差
 
  ①有人觉得我牛,6分钟说服了孙正义,其实是他说服了我。见孙正义之前,我在硅谷至少被拒绝了40次。
 
  ②做企业赢在细节,输在格局。(马云创业语录)
 
  ③格局,“格”是人格,“局”是胸怀,细节好的人格局一般都差,格局好的人从来不重细节,两个都干好,那叫太有才!
 
  7、马云:不能统一人的思想,但可以统一人的目标
 
  千万不要相信你能统一人的思想,那是不可能的。
 
  30%的人永远不可能相信你,不要让你的同事为你干活,而让他们为我们的共同目标干活。
 
  团结在一个共同的目标下,要比团结在一个人周围容易的多。
 
  8、马云:高手的竞争论
 
  ①一定要争得你死我活的商战,是最愚蠢的。
 
  ②眼睛中全是敌人,外面就全是敌人。
 
  ③竞争的时候不要带仇恨,带仇恨一定失败。
 
  ④竞争乐趣就像下棋一样,你输了,我们再来过,两个棋手不能打架。
 
  ⑤真正做企业是没有仇人的,心中无敌,天下无敌。
 
  9、马云:中国商人千万别在“红道”上混
 
  ①人一辈子要明白钱和权两个东西是绝对不要碰在一起,当了官永远不要想有钱,当了商人千万别想权;
 
  ②钱和权这两个东西碰在一起就是炸药和雷管碰在一起,必然要爆炸;
 
  ③胡雪岩的悲哀就在于他是红顶商人;
 
  ④中国商人千万别在“红道”上混。
 
  10、马云:人生在世在做人,不是做事
 
  我跟自己讲我们到这个世界上不是来工作的,我们是来享受人生的,我们是来做人不是做事。
 
  如果一辈子都做事的话,忘了做人,将来一定会后悔。
 
  不管事业多成功、多伟大、多了不起,记住我们到这个世界就是享受经历这个人生的体验。
 
  忙着做事一定会后悔。(马云创业语录)
 
  11、马云:别把抱怨当习惯
 
  人是退化最严重的动物。跟兽比人很“弱肢”,和狗比人很“闻盲”,但人类“进化”了抱怨。
 
  偶尔为之无大碍,但当抱怨成习惯,就如喝海水,喝的越多渴得越厉害。
 
  最后发现,走在成功路上的,都是些不抱怨的“傻子们”。
 
  世界不会记得你说了什么,但一定不会忘记你做了什么!
 
  12、马云谈创业
 
  ①一个好的东西往往是说不清楚的,说得清楚的往往不是好东西!
 
  ②创业要找最合适的人,不一定要找最成功的人。
 
  ③这世界最不可靠的东西就是关系。
 
  ④免费是世界上最昂贵的东西。
 
  ⑤今天很残酷,明天更残酷,后天很美好。
 
  13、马云谈机会
 
  如果一个方案有90%的人说“好”的话,我一定要把它扔到垃圾桶里去。
 
  因为这么多人说好的方案,必然有很多人在做了,机会肯定不会是我们的了。
 
  14、马云“四不”创业智慧
 
  ①创业最怕就是看不见,看不起,看不懂,跟不上;
 
  ②看不见对手在哪里,看不起对手,看不懂对手为什么可以变得那么强,然后就跟不上了;
 
  ③即使对手很弱小,也一定要把对方看的很强大,即使对手很强大,也不一定要把自己看的很弱小。
 
  15. 做企业不是做侠客。
 
  16. 做小了,一定要做到独特。
 
  17. 永远要相信边上的人比你聪明。
 
  18. 五年以后还想创业,你再创业。
 
  19. 赚钱模式越多越说明你没有模式。
 
  20. 天不怕,地不怕,就怕CFO当CEO。
 
  21. 有时候死扛下去总是会有机会的。
 
  22. 多花点时间在你的其他员工身上。
 
  23. 最优秀的模式往往是最简单的东西。
 
  24. 概念到今天这个时代已经不能卖钱了。
 
  25. 建立自我、(马云创业语录)追求忘我。
 
  26. 什么都想自己干,这个世界上你干不完。
 
  27. 把你太太当合作伙伴,不要把她当太太看。
 
  28. 小公司的战略就是两个词:活下来,挣钱。
 
  29. 战略不能落实到结果和目标上面,都是空话。
 
  30. 要少开店、开好店,店不在于多,而在于精。
 
  31. 很多人失败的原因不是钱太少,而是钱太多。
 
  32. 小企业有大的胸怀,大企业要讲细节的东西。
 
  33. 有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。
 
  34. 有结果未必是成功,但是没有结果一定是失败。
 
  35. 这个世界不是因为你能做什么,而是你该做什么。
 
  36. 创业者书读得不多没关系,就怕不在社会上读书。
 
  37. 你的项目感觉是一个生意,不是一个独特的企业。
 
  38. 这世界上没有优秀的理念,只有脚踏实地的结果。
 
  39. 不管你拥有多少资源,永远把对手想得强大一点。
 
  40. 一个成功的创业者,三个因素,眼光、胸怀和实力。
 
  41. 我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。
 
  42. 80年代的人还需要摔打,不管做任何事,要检查主观原因。
 
  43. 所有的创业者应该多花点时间,去学习别人是怎么失败的。
 
  44. 上当不是别人太狡猾,而是自己太贪,是因为自己才会上当。
 
  45. 在今天的商场上已经没有秘密了,秘密不是你的核心竞争力。
 
  46. 关注对手是战略中很重要的一部分,但这并不意味着你会赢。
 
  47. 最大的挑战和突破在于用人,而用人最大的突破在于信任人。
 
  48. 永远把别人对你的批评记在心里,别人的表扬,就把它忘了。
 
  49. 生存下来的第一个想法是做好,(马云创业语录)而不是做大。
 
  50. 一个好的东西往往是说不清楚的,说得清楚的往往不是好东西。
 
  51. 战略有很多意义,小公司的战略简单一点,就是活着,活着最重要。
 
  52. 如果你看了很多书,千万别告诉别人,告诉别人别人就会不断考你。
 
  53. 蒙牛不是策划出来的,而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。
 
  54. 暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感,或者是自己没有开放的心态。
 
  55. 记住,关系特别不可靠,做生意不能凭关系,做生意也不能凭小聪明。
 
  56. 商业计划绝对不是一个销售计划,里面有无数细节,无数人才的运营。
 
  57. 最核心的问题是根据市场去制定你的产品,关键是要倾听客户的声音。
 
  58. 每一笔生意必须挣钱,免费不是一个好策略,它付出的代价会非常大。
 
  59. 短暂的激情是不值钱的,(马云创业语录)只有持久的激情才是赚钱的。
 
  60. 公关是个副产品,由于你解决了以后会逐渐传出去,这才是最好的公关。
 
  61. 永远要把对手想得非常强大,哪怕非常弱小,你也要把他想得非常强大。
 
  62. 一个一流的创意,三流的执行,我宁可喜欢一个一流的执行,三流的创意。
 
  63. 人要有专注的东西,人一辈子走下去挑战会更多,你天天换,我就怕了你。
 
  64. 要找风险投资的时候,必须跟风险投资共担风险,你拿到的可能性会更大。
 
  65. 碰到灾难第一个想到的是你的客户,第二想到你的员工,其他才是想对手。
 
  66. 别人可以拷贝我的模式,不能拷贝我的苦难,不能拷贝我不断往前的激情。
 
  67. 不想当将军的士兵不是好士兵,但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。
 
  68. 什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败,不要让团队任何一个人失败。
 
  69. 领导力在顺境的时候,每个人都能出来,只有在逆境的时候才是真正的领导力。
 
  70. 聪明是智慧者的天敌,傻瓜用嘴讲话,聪明的人用脑袋讲话,智慧的人用心讲话。
 
  71. “营销”这两个字强调既要追求结果,也要注重过程,既要“销”,更要“营”。
 
  72. 绝大部分创业者从微观推向宏观,通过发现一部分人的需求,然后向一群人推起来。
 
  73. 建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖,你的路可能就走偏掉。
 
  74. 永远记住每次成功都可能导致你的失败,每次失败好好接受教训,也许就会走向成功。
 
  75. 创业者光有激情和创新是不够的,它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。
 
  76. 做战略最忌讳的是面面俱到,一定要记住重点突破,所有的资源在一点突破,才有可能赢。
 
  77. 人永远不要忘记自己第一天的梦想,你的梦想是世界上最伟大的事情,就是帮助别人成功。
 
  78. 免费是世界上最昂贵的东西。(马云创业语录)所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。
 
  79. 必须先去了解市场和客户的需求,然后再去找相关的技术解决方案,这样成功的可能性才会更大。
 
  80. 诚信绝对不是一种销售,更不是一种高深空洞的理念,它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。
 
  81. 创业时期千万不要找明星团队,千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人,不要找最好的人。
 
  82. 可能一个人说你不服气,两个人说你不服气,很多人在说的时候,你要反省,一定是自己出了一些问题。
 
  83. 80年代的人不要跟70年代,跟60年代的人竞争,而是要跟未来,跟90年代的人竞争,这样你才有赢的可能性。
 
  84. 不要贪多,做精做透很重要,碰到一个强大的对手或者榜样的时候,你应该做的不是去挑战它,而是去弥补它。
 
  85. 权威是你把权给别人的时候,你才能有真正的权利,(马云创业语录)你懂得倾听、懂得尊重,承担责任的时候,别人一定会听你,你才会有权威。
 
  86. 创业者没有退路,最大的失败就是放弃,今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,大部分人死在明天晚上,看不到后天的太阳,创业者要懂得用左手温暖右手,要懂得把痛苦变成快乐去欣赏,去体味,你才会有成功,赚钱只是一种结果,永远不会成为我们的目的。