大学没毕业,我是这样创业
 
  90后,在许多人的眼里是一群长不大的孩子,但是很多人似乎忘记了,贴着标签的这帮孩子也在慢慢成长,有自己的梦想,有自己的努力,也有自己不想放弃的坚持
 
  我们是90后,阳光、刚毅,用自己特有的韧性,青春无悔地奔向梦想之旅。
 
  我今年21岁,就读于省城某高校。
 
  别看我年龄小,已经有自营公司了哦(小小的得意下)。
 
  别怪我浅薄,我知道这是一个奇迹迭出的时代,有很多小盆友都比我取得了更大的成就。比如00后的武亦姝,才华让人惊艳。
 
  可是——那与我有什么关系?我只想做最好的自己。
 
  目前,我是一名在校大学生,同时还是华东某品牌汽车销售公司的区域经理。
 
  谈及创业,我想说:“我是不会选择做一个普通人的。我寻找机会,但我不寻求安稳。我要做有意义的冒险,我要梦想,我要创造,我要失败,我也要成功。”
 
  家庭教育在一个人成长过程中有着不可忽视的作用,是影响一个人性格的重要因素。我的父亲是镇上有名的木工,凭借精湛的手艺,经过24载的摸爬滚打,在家具行业中创出了自己的品牌。由于创业艰难,从小父母就没有更多的时间、精力去照顾和溺爱我,但是父辈的每一点付出、每一滴汗水,我都看在眼里,记在心上。
大学没毕业,我是这样创业的
大学没毕业,我是这样创业的
  或许就是目睹了父母艰苦奋斗的过程,才成就了我独立、上进的性格。受到父辈经营生意的熏染,我在很小的时候就对做生意产生了浓厚的兴趣。
 
  如今我独当一面,在外面谈生意的时候,总是一脸老成相,严肃得让人无法猜测自己的实际年龄。碰到非要刨根问底的,我就盯着对方的眼睛说,哈哈,跟你差不多大吧。
 
  2015年底,我父亲在新疆乌鲁木齐库尔勒市投资房地产。为让我领略异地风光以及增长见识,父亲让我请了几个月的假。经过两次转机,我到了库尔勒市。
 
  时逢年末,库尔勒处于一片冰天雪地之中。当时的主要任务是接送重要客户,整理会议记录,每天忙进忙出。由于水土不服加上高原反应,我身上长出很多疙瘩,而且经常流鼻血不止。克服种种困难,我坚持到腊月十五才回家。
 
  过完年不久,父亲找我谈了一次话。他语重心长地说,人生匆匆数十年,实在是短得很,只有及早规划才能有所作为。
 
  当时,我面临多重选择:一是进单位做一名上班族;二是继承父亲家具产业;三是继续做房地产。
 
  我没有服从父母设计的人生路线,毅然决然地听从内心的选择——让汽车走进百姓家庭。在这几项中,做汽车对于我来说是最陌生的行业。我的目标,一是看好了汽车行业的发展潜力;二是为了证明自己的眼光和实力。
 
  要实现梦想,空口说白话行不通,需要持续不断的坚持和果断的执行力。无论是家人的精神支持,还是资金、年龄、工作经验上,等待我的都是一个个严格的考验。
 
  为熟悉汽车行业,我跑到汽车店打工,从最基础的销售顾问做起,学习销售技巧,了解行业动态,更趁机把汽车零部件摸了个透。经过深入的市场调研,我决定代理某品牌汽车。可是做汽车代理销售需要经过总部的严格考察,我没想那么多,怀着一腔激情直奔天津。没想到,总部以我年纪轻、资历有限等为由,拒绝了申请。
 
  这让年轻气盛的我无法接受,但我没有气馁,认真做好准备工作,再次北上天津。
 
  我相信事在人为,相信持之以恒。
 
  一次不行就二次,二次不行再三次。就这样我连续三上天津,终于感动了天津总部,通过了代理申请。
 
  顺利拿到了“入场券”,很多朋友都为我感到高兴,但我明白,自己的创业旅程才开了个头。作为一名汽车代理商,将面临着巨大的工作压力。
 
  果然,种种现实问题摆在了眼前。首先是资金这道门槛。我自己还是个毛头小伙,哪有什么存款,只好拿出软磨硬泡的功夫,打动姐姐帮忙,瞒着父母去亲戚和爸爸的好友那去借。
 
  我的举动终于让父亲知悉。老人没有责怪儿子,而是默默地注入了大笔资金,激活了我的事业,末了,只叮嘱了一句:“既然选择好了,就一定要坚持到底。”
 
  我有决心把梦想坚持到底。
 
  把自己关在屋里整整一天一夜,拿出一个详细的策划案。至于执行结果如何,我心里也没有底,毕竟以前没有类似的经验,一切都是摸着石头过河。
 
  各种困难和挫折还是接踵而来。
 
  人员管理方面,招聘来的员工都比我大,有时对一个问题的见解不同,难免产生分歧和矛盾;
 
  流程管理方面,从汽车销售到客户付款、提车及至售后服务,整个流程是一气呵成的,容不得半点马虎和差错;
 
  活动策划方面,由于现在汽车市场竞争压力大,按照总部要求,需不间断做好各种促销活动,其间涉及到的人力、物力、财力,均需提前部署,周密安排……
 
  有压力才有动力,有挫折才有崛起。为了追逐梦想,那段时间我终日四处奔波,但第一年的销售额仍然让我沮丧,年终一结算,居然亏了。
 
  受不了这些压力,我一度想到放弃。
 
  一位资深商人点化我,投资任何事业,都要做好心理准备,只要坚持不懈,一定能守得云开见月明。
 
  一番话让我坚定了继续做下去的决心。调整思路,迁址,扩大营业门面,细化销售、运输、售后等各个环节,力求在每个环节做到完美。
 
  经过一年多的运作,我代理的汽车逐渐得到市场认可,除了总部,直营店扩到6间,周边几个县市均有固定销售点,公司经营范围扩大到整车销售、维修服务、配件供应、汽车美容等,年销售额达2千多万元。
 
  回思自己那段艰辛历程,我想说:“青年投资创业,精诚所至金石为开,要执著和坚持自己的梦想,付出才能打开梦想之门。正是那段时间的辛勤付出让我更加珍惜现在拥有的一切,更加用心打拼事业。”
 
  我身边有一群年轻朋友,大多是80后或90后。在我看来,90后是一群更有主见,更有个性,更有感染力和表现力的青年。我们约定:
 
  每一个人都应该有梦想,
 
  每一个人都应该做梦想的执行官。
 
  每一个梦想的实现道路上都会布满荆棘,
 
  我们应该用我们的满腔热血,毅然执著地向梦想奋力奔跑,从容应对梦想的绊脚石,坦然抒写梦想的奋斗史。
 
  相信我们会做得更好。
 
  好了,创业邦今天的故事讲到这里,送给大家几句话:
 
  1.想好了再去创业。创业需要一种责任感,对合作者负责,对客户负责。
 
  2.精诚所至金石为开,执著和坚持自己的梦想,平凡人也能成就不平凡。
 
  3.对顾客要热心、真诚,做好服务,做好口碑很重要。
 
  4.从小做起,勇于行动,很多大事业都是从小生意做起来。
 
  亲爱的朋友,你们有什么创业梦想或心得,可以留言分享,一起加油!
 
  文/叶叶未央